Novanta Japan､シンラッドのCO2レーザを直接販売

December, 7, 2018, 東京--ノバンタ･ジャパン(Novanta Japan)は､2018年9月27日､カンタムエレクトロニクスとのシンラッド(Synrad))ビジネス移管合意により､シンラッドのCO₂レーザに関する商権はNovantaJapanへ移行すると発表した｡
　これにともない､カンタムでシンラッドのビジネスに携わっていた6名はノバンタジャパンのフルタイム従業員となる｡ノバンタジャパンの現在のスタッフは約30名であるが､今後人員を増強していく予定｡
　シンラッドビジネスのノバンタジャパンへの移管の理由についてNovantaは次のように説明している｡
　｢Novantaは､すでに巨大企業に成長しており､日本を含めAPACの顧客に直接製品とサービスを提供できる｡したがって､20年以上にわたるカンタムとのパートナーシップから直接販売へ移行する｡そうすることで､日本およびAPACの顧客へのサービス提供は､一段と改善される｣と説明している｡

シンラッドの戦略
シンラッドは､Novantaのビジネスユニットの一つでCO₂レーザにフォーカスしている｡
　Novantaのビジネスユニットは､シンラッドの他に､Cambridge Technology、 Celera Motion、JADAK、Laser Quntum、NDSがある｡
　これらのビジネスユニットのうち､シンラッドは特にケンブリッジ･テクノロジーとのコラボレーションを強調している｡
　ケンブリッジは､ポリゴン､ガルバノメータなど､ビームステアリングの設計､開発､製造で約50年の歴史を持ち､積層造形(AM)､レーザマーキング､ビアホールドリリング､OCTなどをターゲット市場としている｡
　CO₂レーザメーカー､シンラッドのターゲット市場の一つにもAMがあり､同社によるとCO₂レーザ波長は､様々なポリマの選択的レーザ焼結(SLS)に適している｡
　こうしたことから､Novantaがシンラッド製品を直接販売することで､日本を含むAPAC市場でも､:ケンブリッジの製品と組み合わせたサブシステム(オプティカルエンジン)が提供されるようになる｡これは､これまでのカンタムによるレーザ単体販売ではできなかったことである｡
　この点について､シンラッドの販売担当シニアディレクタ､Phil Wescottは､｢Novantaのビジネスユニットの一つであるシンラッドは､統合ソリューションを顧客へ提供できる唯一の企業である｡われわれは､これをオプティカルエンジン､またはオプティカルシステムと言っている｡これはシンラッドが顧客に提供できる強みであり､今までカンタムではできなかったことである｡今後は､成長市場に対して統合ソリューションを提供していきたい｣とコメントしている。
　Novantaでは､特に強調したい点として､｢アプリケーションラボラトリ｣｢アプリケーションエンジニアリング機能｣を挙げている｡同社の説明によると､これらにより顧客へ提供できる価値は強まる｡｢顧客は､サンプルを当社に提供し､それをわれわれが共有し､顧客がアプリケーションについて課題としていることについて､当社はより優れた能力､技術を提供できる｡われわれのチームは､高度に訓練されたプロである｡したがって､パートナーシップにより顧客の問題を､コスト効果良く解決することができる｣と説明している｡

今回の､Novantaによるシンラッド製品直接販売は､顧客に｢統合ソリューション｣を提供できるようになることで､日本を含むAPACの顧客にとっては､これまでにない価値得られることになる｡

Novanta Inc
Novantaは､2016年にGSI Group Incから､社名をNovanta Incに変更した｡Novantaの意味は､The Innovation Advantageであり､｢イノベーションと顧客とのコラボレーション｣を同社の価値提案の核に据えている｡
　8月に発表した同社の2018年第2四半期GAAP収益は､前年比26%増､1億5040万ドル｡
　また､最近のニュースリリースでは､Laser Quantumの発行済み株式､残りの24%を4570万ドルで買収したと発表している｡
(詳細は､https://www.novanta.com)